Сполучені Штати мають населення 380 мільйонів, а 100 мільйонів жителів мають власні будинки. Більш високі економічні доходи та рівень володіння будинком роблять весь ринок DIY дуже активним. Ринок США є важливим цільовим ринком для експорту китайських інструментальних компаній. Розуміння організаційної структури ринку США має велике значення для китайських інструментальних компаній. Це займає час, терпіння та готовність вийти на цей ринок.
Оптові торговці в Сполучених Штатах мають різні моделі оптової торгівлі, такі як кооперативи, а деякі оптовики мають роздрібний бізнес, і затверджують форму співробітництва на основі членства. Ці великі оптовики мають багато філій у всьому світі, а також мають свої покупні центри у Китаї. За допомогою незалежних оптових каналів, OREAL має 6000 роздрібних клієнтів і 1 млрд. Дол США на продаж, що представляє регіональних роздрібних торговців. OGAIN також має великий бізнес у Китаї, наприклад, у Тяньцзіні діє бізнес.
Американські оптовики мають велику кількість спеціалістів із закупівель, а всі продукти на інструменті комплектуються власними покупцями. Якщо ви хочете продати США, ви повинні бути знайомі з цими покупцями. Оптовики віддають перевагу виробникам, щоб знайти їх, а не просто переносити один продукт для показу. Вони хочуть, щоб постачальники мали повний асортимент виробів, що мають унікальні продукти, які звертаються до них.
У Сполучених Штатах існує три основних канали для роздрібної торгівлі інструментами: 20 000 інструментальних магазинів, більше 56 000 сімейних центрів та більше 9000 магазинів дерев. Необхідність китайських компаній звернути увагу на те, що вони в основному не будуть купувати безпосередньо від виробників, всі канали через оптових торговців.
Для китайських інструментальних компаній, які хочуть впасти на ринок США, необхідно створити повну систему продуктів, якісний сервіс, довготривалу увагу та чудові професійні технології, з тим щоб можна було досягти успіху на ринку США.